وقتی صحبت از محبوب ترین و شیک ترین برندهای جهان در سال جاری به میان می آید، Skims قطعا در این لیست قرار دارد.
این برند "برترین افراد مشهور آنلاین" کیم کارداشیان است، از آن زمان به بعد آن و فندی، سواروسکی بیگ بنگ مشترک انجام می دهند و همکاری NBA به دایره ورزشی راه پیدا کرد. علاوه بر این، اسکیمز به‌عنوان برندی که در سال ۲۰۱۹ تأسیس شد، به ارزش ۴ میلیارد دلاری رسیده است که بیشتر از برند مد تام فورد و برند پاتاگونیا در فضای باز است، و حتی مجله تایم آن را به‌عنوان «یکی از تأثیرگذارترین شرکت‌ها» ارزیابی کرده است.
اکنون Skims نیز بی سر و صدا در رسانه های اجتماعی داخلی فرود می آید. در همان زمان، به کالایی پرطرفدار برای خرید در خارج از کشور تبدیل شد و حتی برخی از فروشگاه‌های کارخانه پوشاک را برای راه‌اندازی «مدل تعویض تخت» جذب کرد. این گرما نمی تواند کمک کند اما مردم را متحیر می کند که آیا دست فشار عمدا، یا واقعا "ضربه کاهش ابعاد" را به ارمغان آورده است؟
گفته می شود که چه داخلی و چه خارج از کشور، مارک های قرمز شبکه هرگز کمیاب نیستند، اما اکثر آنها کوتاه مدت هستند. چرا Skims اینقدر موفق و محبوب هم در بین مردم و هم در بازار سرمایه بوده است؟ وقتی برچسب سلبریتی اینترنتی حذف می شود، دلیل موفقیت اسکیمز چیست؟
آیتم های سلبریتی های اینترنتی مدت هاست که زیاد بوده اند، اما دامن را می توان "لباس خدا" نامید و در شبکه های اجتماعی بزرگ داخلی و خارجی ظاهر می شود، که مشخصاً چندان ساده نیست.
برند لباس بدن ستاره آمریکایی کیم کارداشیان با نام Skims در سپتامبر 2019 راه اندازی شد و این برند که بیش از سه سال از تاسیس آن می گذرد، در سال 2022 به فروش 400 میلیون دلاری دست یافت. سرمایه گذاران سال گذشته ارزش این برند را 3.2 میلیارد دلار ارزیابی کردند.
کیم کارداشیان در وسط SKIMS پوشیده است. در بازی‌های المپیک توکیو و المپیک زمستانی پکن، SKIMS جوان به‌عنوان برند لباس زیر تعیین‌شده تیم ملی ایالات متحده انتخاب شد که در آن زمان بحث‌های داغی را ایجاد کرد.
در سال 2021، سری کپسول‌های با نام تجاری مشترک «Fendi x Skims» که مدت‌ها پیش گرم شده بود، به طور رسمی یک LOOK کامل منتشر کرد و شروع به فروش کرد. می توان گفت که این برند لوکس برتر Fendi تا کنون پیشگامانه ترین تلاش برای برندسازی مشترک بوده است. همکاری فندی با SKIMS پیشرفت جدیدی در بازاریابی ایجاد کرده است و SKIMS نیز رسماً در حلقه مد لوکس ظاهر شده است و ارزش برند آن بدیهی است.
در نوامبر همان سال، کارداشیان اعلام کرد که SKIMS به زودی وارد بازار آسیا می شود و از چین شروع می شود و فروشگاه های فیزیکی را در شانگهای و هنگ کنگ افتتاح می کند.
در سال 2022، SKIMS در فهرست "100 شرکت تاثیرگذار در سال 2022" منتشر شده توسط مجله تایم همراه با رهبران صنعت مانند اپل، آمازون و بالنسیاگا قرار گرفت.
SKIMS قصد دارد اولین فروشگاه پرچمدار خود را در نیمه اول سال 2024 در لس آنجلس افتتاح کند و سپس دومین فروشگاه پرچمدار خود را در نیویورک راه اندازی کند. به گفته Jens Grede، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل SKIMS، "در آینده مانند اپل و نایک، فروشگاه Skims در هر نقطه از جهان وجود خواهد داشت."
هیچ چیز جدیدی در زیر آفتاب وجود ندارد، افراد مشهور اینترنتی محصولات خود را راه اندازی می کنند و ایجاد یک برند محبوب برای رسانه های اجتماعی غیرعادی نیست. با این حال، هیچ مقدار بازاریابی، حتی صدها میلیون دنبال کننده رسانه های اجتماعی، نمی تواند یک برند میلیارد دلاری در کمتر از پنج سال ایجاد کند.
پیش بینی موفقیت SKIMS غیرممکن است، اما نشانه هایی وجود دارد. از برند مشهور اینترنتی گرفته تا "100 برند برتر جهانی"، امروز به تحلیل محصولات SKIMS و جاده بازاریابی می پردازیم!
1. تقاضای بازار لباس زیر و لباس شکل همچنان قوی است
رشد مدار جهانی لباس های شکل و لباس زیر قوی است و تقاضای جهانی مصرف کنندگان همچنان قوی است.
بر اساس تحقیقات Allied Market، انتظار می‌رود که بازار جهانی لباس‌های زیر زنانه تا سال 2025 به 325.36 میلیارد دلار فروش برسد و برندهای داخلی که فرصت بازار را احساس می‌کنند، به‌طور متوالی شروع به گسترش تجارت خارج از کشور کرده‌اند.
پس از اینکه تعدادی از محصولات داخلی مانند داخل و خارج و موز در داخل به حجم مشخصی رسیدند، آنها نیز شروع به کاوش در بازارهای خارج از کشور کرده و به دنبال افزایش بازارهای جدید هستند.
از دیدگاه مصرف کنندگان، بیشتر چاپ و طراحی صنعت لباس زیر سنتی بر اساس بدن مدل استاندارد است، اما همه زنان اندام عالی فرشتگان ویکتوریا سیکرت را ندارند. تغییر از جلب رضایت دیگران به جلب رضایت خود، تقاضاهای جدیدی را به بازار لباس زیر وارد کرده است.
2.جادوی SKIMS در الف چیستلباس?
الهام‌بخش اصلی برند SKIMS از مشکلات خود کیم در یافتن محصولات مناسب برای طراحی و خیاطی نشأت گرفت، بنابراین او لباس‌های شکل مورد نظر را از جنبه‌های مختلف مانند انتخاب پارچه، برش و دوخت و رنگرزی طراحی و تولید کرد.
(1) پس چه چیزی در مورد SKIMS بسیار خاص است؟
01 طیف گسترده ای از رنگ ها و اندازه ها
مفهوم نام تجاری SKIMS "راه حل هایی برای هر بدن" است همانطور که Fenty Beauty SKIMS را راه اندازی کرد، پایه ای در 40 سایه، از همان ابتدا بر جامعیت تمرکز داشت.
بسیاری از محصولات شکل دهنده اصلی SKIMS در 9 رنگ مختلف برهنه در دسترس هستند که اندازه های مختلف از xxs تا 4x را پوشش می دهند تا نیازهای مصرف کنندگان با رنگ ها و شکل های مختلف پوست را برآورده کنند.
02 روی راحتی تمرکز کنید
SKIMS از ابریشم نرم و پارچه مخملی الاستیک ساخته شده است که می توان آن را در خانه و راحتی پوشید. می توان گفت که حس مد و تجربه دوستی پوست با هم ترکیب شده اند. در طول همه گیری، فروش SKIMS به دلیل ترکیبی از راحتی و شیک بودن افزایش یافت.
زیبایی شناسی خود کیم کاملاً در محصولات SKIMS منعکس شده است، با تطبیق رنگ زمین و دوخت واضح، همه زیبایی شناسی مینیمالیستی را نشان می دهد که این برند برای آن ارزش قائل است.
03 تعریف لباس و مرزهای مناسبت را محو کنید
SKIMS در ادغام مرزی لباس های زیر، لباس های فرم و لباس های خانگی تخصص دارد و طراحی پیشرفته را با راحتی پایدار ترکیب می کند.
در گذشته، لباس‌های شکل‌دهنده بیشتر شبیه لباس‌های محدود و بحث‌برانگیز برای پوشیدن بودند، اما SKIMS لباس‌های شکل‌دهنده را به یک لباس خانگی تبدیل کرد که می‌توان آن را در خانه پوشید و به مصرف‌کنندگان راه‌حلی راحت‌تر، متنوع‌تر و ایمن‌تر داد، که توسط بسیاری تشخیص داده شده است.زنان.
لازم به ذکر است که خط تولید غنی SKIMS نیز مزیت منحصر به فرد آن است. در حال حاضر، محصولات SKIMS شامل لباس های زیر، لباس، لباس خواب، لباس خواب، لباس های بیرونی، شلوار،لباس ها، لباس بافتنی و سایر دسته ها، و سال گذشته نیز وارد مسیر لباس شنا شد، که توسط پارچه خشک شونده سریع و مواد قابل بازیافت ساخته شده از بیکینی سایز کامل و سایر محصولات راه اندازی شد، به طوری که SKIMS دارای یک انتخاب غنی و شکسته تر است.
3. چگونه بازاریابی برند را برای کارداشیان انجام دهیم که در بازاریابی بهترین است؟
SKIMS در مقایسه با برندهای سنتی لباس زیر زنانه مانند ویکتوریا سیکرت که با موقعیت نام تجاری خود مشکل دارند، از زمان راه اندازی خود حرکت قوی خود را حفظ کرده و ارتباط نزدیک با نسل جدید مصرف کنندگان را حفظ کرده است. کیم با 360 میلیون فالوور اینستاگرام، نه تنها به طور طبیعی در معرض دید زیادی از برند قرار می‌دهد، بلکه از نفوذ خود برای هدایت یک سری رویدادهای بازاریابی قدرتمند استفاده می‌کند.
جایی که کیم کارداشیان در بازاریابی برتری دارد این است که پولی را برای تبلیغات سنتی خرج نمی کند و در عوض به دنبال کنندگان وفادار خود در شبکه های اجتماعی روی می آورد. جوانان جهان را دارند که می توانند در میان مصرف کنندگان جوان گرما ایجاد کنند، که می توانند بر حق صحبت در بازار مسلط شوند.
در حالی که ممکن است انتظار داشته باشید که مردان میانسال طرفداران اصلی او باشند، میلیون ها طرفدار کیم کارداشیان در واقع زنانی بین 15 تا 55 سال هستند. یک زن دوست دارد سبک زندگی خود، نحوه خرج کردن پول، جایی که به تعطیلات می رود، چه چیزهایی را مشاهده کند. او می پوشد. بسیاری از این طرفداران پیرو لباس و استایل خودش هستند و همچنین از کاربران اولیه SKIMS هستند.
SKIMS تا به امروز بیش از 6.7 میلیون دنبال کننده در شبکه اجتماعی خود دارد که شامل 5.1 میلیون فالوور اینستاگرام، 118000 دنبال کننده توییتر، 391000 فالوور فیس بوک، 19500 مشترک Pinterest، 35900 مشترک یوتیوب و 1.1 میلیون دنبال کننده TikTok است.
01 با افراد مشهور همکاری کنید تا جایگاه بلند رسانه های اجتماعی را به دست آورید
یکی از بزرگترین نقاط قوت برند SKIMS خود کیم است.
بر اساس نفوذ او، یک نام تجاری نوپا می تواند فرصت های بازاریابی زیادی برای همکاری با ستاره ها در مراحل اولیه به دست آورد. SKIMS با افراد مشهوری مانند Snoop Dogg، Rosalia، Chelsea Handler، Brooke Shields، Juliette Lewis، Becky G، Cassie و Indya Moore کار کرده است. بیشتر تعدادی از سوپرمدل های ویکتوریا سیکرت، خواننده ها را برای فیلمبرداری فیلم های پرفروش تبلیغاتی دعوت کرده اند که باعث نگرانی شده است.
به عنوان مثال، اخیراً SKIMS از ری، دختر محبوب icespice icespice و سایر خوانندگان و ستاره‌ها برای فیلمبرداری سری جدید تبلیغات این برند دعوت کرده است.
SKIMS همچنین از قدرت افراد مشهور در بازاریابی رویداد استفاده می کند. سریال محدود روز ولنتاین این برند امسال از سیمونا تاباسکو و بئاتریس گرانو از مجموعه تلویزیونی محبوب آمریکایی "لوتوس لوتوس سفید" دعوت کرد تا این گروه از "بلاک باسترهای روز ولنتاین" را برای SKIMS فیلمبرداری کنند و گرما توسط SKIMS قابل درک است.
علاوه بر این، کیم خود روح SKIMS است، نه تنها بنیانگذار، بلکه متقاعد کننده ترین سخنگوی این برند است.
او به طور مکرر در رسانه های اجتماعی پست می گذارد و محصولات خود را به نمایش می گذارد و اعتبار و مسئولیت پذیری را به برند اضافه می کند، دقیقاً مانند مشارکت ریحانا با فنتی. خانواده کارداشیان و دوستان مشهور آن نیز اغلب در عکس های خیابانی SKIMS می پوشند و عملاً نفوذ برند را از طریق دایره گسترش می دهند.
(ریحانا) مثل فنتی. خانواده کارداشیان و دوستان مشهور آن نیز اغلب در عکس های خیابانی SKIMS می پوشند و عملاً نفوذ برند را از طریق دایره گسترش می دهند.
02 ساختمانSKIMSبه عنوان یک ارز اجتماعی
SKIMS توجه زنان بی شماری را به خود جلب کرده است. در حال حاضر، ویدئوهایی مانند "ارزیابی SKIMS" در یوتیوب و تیک تاک بسیار غنی هستند و SKIMS به "رمز عبور ترافیک" در بلاگرها، شبکه های اجتماعی و پلتفرم های ویدئویی خارج از کشور تبدیل شده است.
دو سال پیش، ویدئوی شکل بدن SKIMS در حال حاضر به 10 میلیون بازدید رسیده است. اخیراً، برخی از سری‌های جدید ویدیوهای ارزیابی و تناسب SKIMS نیز طی دو ماه میلیون‌ها بازدید به دست آورده‌اند. محبوب ترین پلت فرم جامعه اشتراک گذاری چمن در چین، کتاب قرمز کوچک، فقط "SKIMS" را جستجو کنید، ده ها هزار ارزیابی واقعی برای به اشتراک گذاشتن وجود دارد.
هنگامی که SKIMS به یک روند غیرقابل مقاومت تبدیل شده است، اجتناب ناپذیر است که دختران جوان در شبکه های اجتماعی در این گرداب مد مکیده شوند و در بررسی های فراوان، Amway و grass، جستجوها و سفارشات SKIMS به رشد قابل توجهی دست یافته اند.
03 شبکه نفوذ Tik Toker را ببافید
یکی از ابزارهای بازاریابی رسانه های اجتماعی SKIMS اینفلوئنسرها با ارتش واقعی از تولیدکنندگان محتوا در رسانه های اجتماعی است.
در چیدمان TikTok، هر TikTok در کانال SKIMS دارای یک KOL است که ویدیویی را برای معرفی آخرین محصول منتشر می‌کند، نحوه استایل دادن به محصول، صحبت در مورد SKIMS مورد علاقه‌شان، یا دعوت از طرفداران برای شرکت در GRWM (نوعی محتوای ویدیویی مشابه). برای شستشوی فیلم ها).
این محتوا تحت تگ @skims نمایش داده می‌شود که نشان می‌دهد ویدیو برای انتشار به برند ارسال شده است و سپس سازنده را تگ می‌کند و امکان تعامل با ولاگر را در این فرم فراهم می‌کند.
04 بازاریابی موضوعی
SKIMS طبیعتاً بازاریابی برچسب‌ها را نیز انجام می‌دهد، TikTok نه تنها محبوب‌ترین #SKIMSها، بلکه محتوای خاص‌تر محصول مانند #SKIMStryon، #SKIMSswim و #SKIMShaul و همچنین #SKIMSdress را دارد.
با اجرای یک هشتگ در رسانه های اجتماعی، می توانید به راحتی از جریان ترافیک بعدی استفاده کنید، زیرا کاربرانی که موضوع را دنبال می کنند می توانند به راحتی تمام محتوایی را که از هشتگ استفاده می کند پیدا کنند. تکرار یک هشتگ خاص نیز ویروسی تر است، بالاخره کاربران پلتفرم هایی مانند tik tok، instgram و YouTube از محبوب ترین هشتگ ها تقلید می کنند.
تجربه خود کیم کارداشیان بسیار دراماتیک است، اما هیچ کس نمی تواند استعداد او در بازاریابی را انکار کند. SKIMS متعلق به برندی است که در رم متولد شد زیرا توسط کیم، یک رهبر جهانی حمایت می شود. بنابراین، همین نوع برند لباس زیر دریایی با کپی برداری کامل از استراتژی بازاریابی SKIMS قادر به ورود به خارج از کشور نخواهد بود، اما ایده های بازاریابی که بتوان از آنها به عنوان مرجع استفاده کرد، کم نیست.
4. چندین الهام از نام تجاری DTC
در حالی که اکثر برندها پشت بنیانگذاران مشهور و تاثیرگذاری مانند کارداشیان نیستند، ایده های بازاریابی SKIMS ارزش تجزیه و تحلیل مارک های لباس زیر را در دریا دارد:
(1) مفهوم برند باید سلیقه و ارزش‌های زیبایی‌شناختی متنوع و شخصی‌شده دوران Z را در بر بگیرد:
در گذشته، مصرف کنندگان "غیر استاندارد" فیل در اتاق بودند که به ندرت توسط مارک ها دیده می شد یا عمداً آنها را نادیده می گرفتند. اکنون مفهوم اجتماعی آزادی زنان و مفهوم زیبایی شناختی فراگیر بودن توسط برندهای فیزیکی در بازار تجاری حمایت می شود. مارک‌های لباس‌زیر/لباس زیر که توسط SKIMS و Savage x Fenty ارائه می‌شوند، به‌طور کامل از مصرف‌کنندگانی با اشکال و جنسیت‌های مختلف استقبال می‌کنند که توسط برندهای رایج لباس زیر نادیده گرفته می‌شوند. با قدرت محصولات برند برای شکستن گذشته برای روایت زیباشناختی جریان اصلی بدن شیطان. همراه با نفوذ شبکه جریان بالا قرمز، بازاریابی سلسله مراتبی بالغ، امپراتوری SKIMS از این.
(2) اهرم نفوذ با کمک دیگران:
برندهایی که بودجه کافی دارند می‌توانند با Kols در مقیاس‌های مختلف همکاری کنند، یک ماتریس بازاریابی شخصی قرمز سلسله مراتبی، از ستاره اصلی، KOL تا TikTok و سایر پلتفرم‌ها را انتخاب کنند، افرادی را انتخاب کنند که با موقعیت‌های تجاری مطابقت دارند، همکاری متنوعی را انجام دهند و به سرعت شکل بگیرند. انرژی بالقوه برند
اگر پشتیبانی جریان ستاره ای وجود نداشته باشد، استفاده از تأثیر KOL مربوطه ضروری است. SocialBook دارای 16 میلیون + منبع افراد مشهور از آمریکای شمالی، اروپا، آمریکای جنوبی، آسیای جنوب شرقی، استرالیا و نیوزلند، خاورمیانه و هشت منطقه دیگر در جهان است که شامل فناوری، تجارت الکترونیک، بازی، امور مالی، زیبایی، مد، خانه، شبکه های اجتماعی، غذا، گردشگری و بسیاری از صنایع دیگر، تا به برند خود خدمات بازاریابی حرفه ای در خارج از کشور ارائه دهید.
زمان ارسال: سپتامبر 10-2024
